導入事例

新規営業がクセになった！営業工数の短縮と攻めの分析を通じて、商談数10倍アップ。

事業

型打鍛造、機械加工、製缶、プレス、荷締機製造販売

課題

新規営業の開拓にあたり、ターゲットとなる企業の情報収集、整理、更新に時間を要し、新規開拓そのものに割ける時間が少なかった。

効果

ターゲット層の情報収集や管理の効率化により工数が大幅に削減され、新規開拓に充てる時間が増加した結果、データ分析に基づいた営業活動によって商談数を10倍に増やすことができた。

的外れの営業リストからの脱却！ターゲット選定と属人化解消で営業効率を3倍にした秘訣。

事業

パッケージ企画販売事業

課題

事業部の販路拡大に向け異業種開拓に注力するも、購入リストが的外れだったり、リスト精査に時間を要したりと、効率的な営業活動が困難だった。

効果

豊富なデータから業種・業界を抽出し、ピンポイントでターゲットを絞り込めるため、リスト精査作業の効率が向上し、アプローチに充てる時間が増えた。

リスト作成の効率化、情報の一元管理が、営業チーム全体の戦略的な活動を可能に！

事業

デザイン・マーケティング・システム開発・自社サービス

課題

複数の営業リスト購入により、情報の重複を見極める作業負荷、リストの正確性への不安から、スタッフのモチベーション低下が起こり、生産性が落ち込んだ。

効果

リスト作成の効率化、顧客へのピンポイントアプローチ、担当者情報の一元管理が可能となり、活動の効率が向上。アプローチ先の拡大と成約率向上に貢献。営業チーム全体の戦略的な活動が可能に。

企業調査時間の短縮から、営業本来の時間が増え、分析が習慣に。リストの質が向上！

事業

プロバスケットボールクラブ運営事業

課題

スポンサー企業への営業時に、ノーコードの業務アプリツールで管理していたが、企業情報の調査や絞り込みに時間がかかり、営業までに時間がかかり過ぎていた。

効果

全員がBizBa-Leadを活用する事で、新しいマーケ市場へのトライが出来ている。

BizBa-Leadを営業組織の仕組み化に活用。
3つの営業組織の立ち上げに成功！

事業

エンターテイメントサポート事業

課題

現場業務と営業の二足のわらじで、営業時間・手法の確立ができず、スプレッドシートで管理していたが、連携漏れが多発、組織としてまとまらなかった。
あわせて、営業育成にも困っていた。

効果

企業検索の幅が広がり、新しい市場の発見と、空いた時間での営業が可能となり活動量が増加。情報連携も漏れがなくなり、3つの営業チームを組織化することができた。

使い始めて、2ヶ月後に新人がリード獲得
月間1位になりました！ 笑

事業

人財開発事業

課題

別のリスト作成ツールを使っていたが、読み込みが遅く、操作性が悪かった。
機能が多すぎて、性能が使いこなせなかった。 実質架電できるリストがすくなかった。

効果

BizBa-Leadに変えて、リストの精査や分配がしやすくなった。
入社して間もない新人でも3日間ほどで慣れてしまうほど使いやすい。