新⼈がトップセールスマン！？
新⼈の営業教育ツールとして最適。
- 課題
- 新⼈営業が⼊社したけど、営業⼈員がすくなく、指導する時間がない…営業リスト作成からアプローチの管理も⼿がまわらない…
- 解決法
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簡単に営業リストが作成でき、トークスクリプトを渡せばすぐに営業開始。アプローチの進捗状況、分析を空き時間に簡単に確認でき、再ターゲット設定し、またすぐに営業活動を実施。
驚くことに..新⼈がトップセールスマンなった事例もございます。
時間の確保+営業手法が明確になり
営業組織化に成功!
- 課題
- 現場業務と営業を兼務している為、営業に時間がさけない状況と、明確な営業手法もないため、情報連携の漏れが多発し、営業組織としての活動がままならなかった。
- 解決法
- 営業活動前の事前準備が短縮され、活動量が増加。活動も見える化したことで、メンバーへの指示や指導が明確になり、情報連携が円滑に。今まで出来なかった組織的な営業活動ができるようになった。
営業リストは量ではなく質。
質の高い営業リストを活用しよう！
- 課題
- 以前は企業データベース数が⾮常に多いABMツールを使って、とにかく、たくさんアプローチをしたけど、実際にターゲットにしたい対象が少なく、セグメントを広げたリストでアプローチを実施したため獲得率が低く、進捗も悪く、メンバーが疲弊していた。
- 解決法
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営業リストは数ではなく、質が大切。
商品が受けるであろう顧客の仮説を立て、最新の企業情報から、アプローチリストを作成し、まずはとにかく実行します。
結果が溜まってきた時が大事。成約率の高い時間軸や地域・業界別で傾向を分析してリストの質を上げていきます。
次なる仮説のもと、ターゲット企業のみにアプローチすることで、面談数が３倍に増加したという事例がございます。
アプローチの重複や、
クレーム情報をしっかり共有しよう！
BizBaLead(ビズバリード)で
チーム営業。
- 課題
- スプレットシートで、各社員のアプローチを管理していたが、データ古かったり、クレーム情報が共有されなかったり、自分で行う分析も面倒..せっかくのデータ(資産)が使えておらず、営業戦略が立てづらい..
- 解決法
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いつ、だれが、どの企業様にアプローチしているのか一目で分かるタイムライン。クレームのあった顧客は除外し、情報の整理に無駄な時間はかけずに営業活動のみに集中することができます。
アプローチ実績さえ登録すれば、進捗状況は一目瞭然。 業界、エリア、担当毎などの分析結果を元に営業戦略を見直し、また、すぐに営業再開という流れを作ります。 PDCAを回すサイクルが早まりますので、新規営業を科学しながら結果を出す営業チームを作り上げることができます。
周年企業へアプローチ可能！
旅行会社、ノベルティ会社、
教育会社必見！
- 課題
- 来年に創立5周年、または10周年など、周年記念を迎える企業に商材を提案をしたい。
- 解決法
- 全国の周年を迎える企業が明確になり、旅行会社、ノベルティ会社、教育会社などにアプローチできるようになり、受注売上が2倍になった事例もございます。
