InterView Talk

デジブロ 池部

デザイン制作やマーケティング、開発事業を展開されているアドップさまは、どんな風に営業をされていましたか？ また当時の課題などもあれば教えてください。

ゼネラルマネージャーWさま

弊社では従来、テレアポ用の法人リストを複数の業者から購入し、リード獲得に活用していました。しかし、リストの管理が課題となり、業務効率の低下を招いていました。

リストのマスター化が曖昧で、重複情報が多量に含まれていたため、精査に多くの時間と労力を費やしていました。そのため、業界やターゲットに合わせた営業施策を立てても、リスト作成に時間がかかり、迅速なアプローチが困難でした。結果として、多くの商機を逃すことになっていました。

また、リストのボリューム不足も問題でした。新しいリストを購入してもすぐに使い切ってしまい、テレアポの効果が持続しませんでした。同じ企業へ重複してアプローチしてしまうケースも発生し、営業スタッフのモチベーション低下にもつながり、全体的な業務の生産性が低下していました。

デジブロ 池部

なるほど..ボリュームの問題や、手作業での管理がスタッフのモチベーション低下に…
営業進捗はどのように管理されていましたか？

ゼネラルマネージャーWさま

そうですね。
営業進捗の集計が手作業中心だったため、進捗管理に時間がかかり、リアルタイムな分析や判断が難しかったですね。結果、情報共有が遅れ、効率的な営業活動ができませんでした。

デジブロ 池部

営業活動は課題の連続ですよね..
そんな中、なぜBizBa-Leadを選ばれたのですか？

マネージャーTさま

最大の決め手は、業界や企業規模など、具体的な条件でターゲット企業を絞り込み、営業リストを迅速に作成できる点です。「10秒で営業リスト作成」は決して誇張ではなく、従来の数日かかっていたリスト作成作業が大幅に効率化され、分析や営業活動に集中できるようになりました。

デジブロ 池部

リスト作成機能以外に、気になった機能はありますか？

マネージャーTさま

その他には、アプローチの実績管理と分析機能も魅力的です。
誰がいつ顧客に接触したかが一目でわかり、チーム内の情報共有が円滑になりました。重複アプローチの解消や、リアルタイムなデータ分析が可能になり、戦略の見直しもスムーズに行えます。また、直感的に操作できるUIも導入の決め手の一つでしたね。

デジブロ 池部

UI/UXは意識して開発したので、評価いただけてとても嬉しいです。
導入後の効果はいかがでしょうか？

営業担当 Yさま

具体的には、営業活動の効率が大幅に向上し、これまでアプローチできていなかった業界への参入も実現しました!
業界や企業規模をしっかり設定できるリスト作成機能により、ターゲットとする企業にピンポイントでアプローチできるようになったことが大きな成果です。また、仮説に基づいたターゲティングにより、アポイントの質が向上し、結果的に成約率の向上にも繋がっています。

デジブロ 池部

アプローチの結果を元に、しっかりターゲティングをしていくことで成約率の向上につながる。
いい流れができており嬉しいです。営業チームとしては何か変化はありましたか？

営業担当 Yさま

活動状況を可視化することで、営業担当者がどの顧客にアプローチしているのか、その進捗状況をリアルタイムで把握できるようになりました。
これにより、見込みの少ない顧客への無駄なアプローチを早期に修正し、より有望な顧客への集中を可能にしました。
また、マネジメント側からのタイムリーなフィードバックや指導が円滑に行えるようになり、業務効率が大幅に向上しました。結果として、戦略的かつ効果的な営業活動を実現し、目標達成に近づいています!

デジブロ 池部

戦略的な営業活動に貢献できており嬉しく思います。
引き続き弊社も伴走しながら応援させていただきます！

全員

よろしくおねがいいたします！