InterView Talk

デジブロ 池部

もともとABMツールを使っておられたようですが、その時の課題を教えてください。

管理者
Uさん

以前利用していた、ABMツールでは機能性や企業データベース数が表示に多く、魅力的だと思いました。
しかし、メンバーが実際に使っていくと、ツール自体の動作が非常に重かったり、あまり必要がないかなぁと思う機能がたくさんあり、管理側に質問や意見がたくさんでるようになってきました。

デジブロ 池部

ちなみにアプローチ手法はテレアポですか？

管理者
Uさん

テレアポです。こちらに関しても企業データベース数が非常に多いサービスでしたが、実際に架電できる対象企業のリストはすくなくて…あまりメリットを感じなくなっていたところに、BizBa-Lead(ビズバリード)を紹介いただき、話を聞く流れになりました。 どのツールもだいたい同じようなものかなぁと..正直思っていました 笑

デジブロ 池部

BizBa-Lead(ビズバリード)の導入の決めは何ですか？

準管理者
Mさん

一言でいうと、使い勝手の良さですね。ちょうどツールの切り替えのタイミングで新人が入社したのですが、BizBa-Leadで企業リストの作成と、テレアポをお願いしたら、自分でどんどん時間を調整しながら取り組むようになり、3日目には使いこなしている感じで、2ヶ月後にはリード獲得月間1位になりました…笑

デジブロ 池部

BizBa-Leadをはじめて使った感じはいかかでしたか？

新人賞獲得者Hさん

はじめて触った感触では、とにかく画面切り替えの速度が早いなと思ったのと、企業検索からリスト作成をして、アプローチ進捗の登録までは、マニュアルを見ずに操作できました。導入サポートでは、操作の説明というよりかは、どのような考えで企業検索するのか？リストの精度の高め方など考え方に近いところのサポートで非常に参考になりました。

新人賞獲得者Hさん

シンプルな操作なので、どんどんアプローチを進めていきながら、考えることや営業活動そのものに時間をかけられたなぁという印象です。進捗はすぐにグラフや件数で可視化されるので、結果がでてきたときは、ダッシュボードを見るのが楽しくなってきてモチベーションが高まっていったのを覚えています。

デジブロ 池部

今後もみなさんの営業活動を見守っていきたいと思います！
ありがとうございました。

全員

ありがとうございました！