導入事例：新規営業がクセになった！業工数の短縮と攻めの分析を通じて、商談数10倍アップ。

新規営業がクセになった！
営業工数の短縮と攻めの分析を通じて、商談数10倍アップ。

ヒューマンプランニング株式会社スタッフ２名が笑顔でまいどくんのぬいぐるみを持っている写真

事業: 型打鍛造、機械加工、製缶、プレス、荷締機製造販売

課題: 新規営業の開拓にあたり、ターゲットとなる企業の情報収集、整理、更新に時間を要し、新規開拓そのものに割ける時間が少なかった。

効果: ターゲット層の情報収集や管理の効率化により工数が大幅に削減され、新規開拓に充てる時間が増加した結果、データ分析に基づいた営業活動によって商談数を10倍に増やすことができた。

InterView Talk

デジブロ上坂 金属材料の鍛造や機械加工などを主な事業とされている 営業活動においてどのような課題がありましたか？: マネージャー Nさま

多種多様な商材を扱うメーカーをターゲットとする新規営業において、インターネットや新聞からの情報収集に時間がかかり、本来の営業活動に充てる時間が減少していたことが課題でした。

マネージャー Nさま

デジブロ上坂 過去の製作事例から、同業種の顧客を特定するには時間がかかりますね。 アプローチはどのようにされていましたか？: マネージャー Nさま

テレアポを中心とした営業活動を行っています。
各担当者が個別に管理するリストが原因で…
情報の更新が滞ったり、活動進捗状況が不透明になる属人化が課題でした。

マネージャー Nさま

デジブロ上坂 なるほど..属人化により活動進捗状況が把握できなくなるのは、よくある課題ですよね。 そんな中、BizBa-Leadを選んでくださった理由は？: マネージャー N さま

展示会で「新規営業がクセになる！」というキャッチフレーズがすごく気にいったことですかね！(笑)

マネージャー Nさま

営業担当 Tさま

具体的にお答えすると、営業リストの作成がすごく簡単だったことですかね。業界、エリア、年商規模などを選択するだけで営業リストが瞬時に作成でき、インターネットや新聞での情報収集にかかる時間がほぼゼロになったことで、アプローチに時間をかけられるようになった点が最も具体的で大きな効果でした。

営業担当 Nさま

分析機能にも注目していましてね。
今までは、やみくもに営業リストを作成してアプローチをしていたけど、分析機能によって改善点の洗い出しや、そこから自社の強みが明確になるのではないかと思いました。

デジブロ上坂 ありがとうございます。導入後の変化はどうですか？ 新規営業がクセになりましたか..!?: マネージャー N さま

新規営業がジワジワとクセになってきております。
実績としては、新規でのアポイント数が導入前にくらべて「10倍」になりました。
半年で113件のアポイントを創出しています。アポ率でいうと2.3%となっており、新規営業での売上増を実現できたことは大きいです！

マネージャー Nさま

あわせて、今まで既存顧客の対応で手一杯の状態で、新規営業ができていなかった中途入社の営業担当が、右肩あがりで実績を伸ばしています。実は、営業メンバーの中で一番実績を上げるようになっています！彼は、最初は初めてのアプローチ手法に苦戦していましたが、トークスクリプト分析や、進捗状況を可視化して傾向を分析することで自分の強みを理解できてきたようで、それを武器にしてアプローチしていくと、成果が上がっていました。