InterView Talk

デジブロ 池部

エンターテイメントサポート事業をされているアクティングさまとして、営業における課題を教えてください。

管理職
Nさま

弊社は、イベント運営（受付案内から、来場者対応、設営・撤去補助など）と、営業の二足のわらじで活動しており、営業活動に専念できない状況が続いておりました。
アプローチ対象の企業検索も、ある程度業界が決まっているため、ターゲットが限定されており、リサーチしにくい状況でした。
あわせて、営業活動の管理は、一応共通のスプレットシートで進捗を管理していたのですが、活動がみえにくく..
情報連携漏れも度々あり、仕組み化された組織づくりに悩んでいました。

デジブロ 池部

いろいろが課題がかさなり、組織づくりに悩まれていたのですね。
BizBa-Leadを導入して、アプローチ先の企業リサーチはどうかわりましたか？
また、管理者目線でも、かわったポイントを教えてください。

管理職
Nさま

さきほど申し上げたように、アプローチする業界が決まっているため企業リストは網羅できていると思ってたけど、BizBa-Leadで検索をしたところ、認知していなかった企業を新たにみつけることができ、まだまだ視野が狭かったなぁと感じました。新しい市場にチャレンジするきっかけができてよかった！

管理職の目線でも、営業活動が見える化したことで、指示や指導がしやすくなり、情報連携の漏れがなくなったので、その影響で営業の活動量（DO）が見違えるほど上がった。

直近のトピックスとして、弊社の音楽事業では代表自らが、企業の周年事業にあわせて営業をかけていたのですが、企業検索が非常に効率的になり、BizBa-Leadを活用した事で、商談件数が５倍となるという大きな成果を出すことができ、非常に満足しています。

このように、仕組み化された営業組織が作れるようになったことで、テーマパーク事業、スポーツ/イベント事業、音楽事業の全てで、営業体制ができたことはBizBa-Leadを導入した１番の成果です。

デジブロ 池部

営業組織化に一役買うことができて、非常に嬉しく思います。
すこし視点をかえて、現場目線ではいかがですか？

管理職
Fさま

営業活動に入るまでに、以前は事前にアプローチ先のリストを探したり、目視で前回の続きの企業を把握してと…準備に時間がかかるので、空いた時間で営業をする考えがなかった。
しかし、BizBa-Leadでは、すぐに前回の続きのリストにたどり着けますし、入力も直感的で、トークスクリプトなども参照しやすい環境なので、営業活動へのハードルが下がりました。今では、ちょっと1時間あいたら営業活動をしよう！とすぐに活動できる事が非常に嬉しい。 もう手放せないですね。

デジブロ 池部

各チームの方にもBizBa-Leadの印象を聞いてみたいと思います。
コンサートスポーツチームではいかがですか？

コンサートチーム
Kさま

導入前は、対象とする企業の検索に時間がかかっていましたが、BizBa-Leadの企業検索機能で時間を大幅に短縮することができました。
また、アプローチを行う際もスムーズに前回の続きにアクセスできる構造や、再コールを忘れる事なく行える機能などがあり、必要な時に営業活動ができるようになったためか..
本来のお客さまとの接触時間をしっかり取れるようになり、アポイント取得数が２倍になりました。
数うち当たるができなかったが..数うち当たる事ができました！

デジブロ 池部

現場の生のお声ありがとうございます！
テーマパークチームはいかがですか？

テーマパークチーム
Hさま

導入前は既存営業がメインの活動で、新規はどう動いていいかわからない。何が正しいかわからない状況でした。
BizBa-Lead導入後は、新規営業におけるPDCAが明確になり、苦手意識がなくなったことで、どんどん新規を攻められる空気感にかわり、とても満足しています。営業マンにとって最強の武器です!

デジブロ 池部

BizBa-Leadを営業組織の仕組み化に活用されたこと、とても嬉しいです！
これからも伴走してまいりますので、引き続きよろしくおねがいいたします。

全員

よろしくおねがいいたします！