InterView Talk

デジブロ 池部

スポンサー企業へのアプローチ営業に取り組まれておられますが、BizBa-Lead導入前の課題を教えてください。

責任者
Sさん

スポンサー企業の募集営業は、まずどのような規模感の企業か？地域に根ざしたスポーツチームとなるので、企業の所在地の確認、経営者の考えていることなどを事前にわかる範囲で確認しながら、アプローチをかけていきます。
進捗管理はノーコードの業務アプリツールで作った営業管理機能で行っていたのですが、自由に項目が作れるけど、直感的なメニューになっておらず..
また、企業情報は結局ネットで検索して登録しなければならないので、営業リストを作るのに時間がかかり、実際の営業活動に時間を多くかけられない状況がありました。

デジブロ 池部

営業活動に時間をかけたいのに..それまでにかかるコストって実は膨大ですよね..
BizBa-Lead(ビズバリード)を使ってみていかがですか？

責任者
Sさん

まず、企業サイトをネットで検索する手間がなくなり、絞り込んでいく検索軸も、まさに求めていた条件で、さくっと抽出できるので、いろんな可能性を視野に営業先を決めてアプローチできるようになりました。
あと、操作がなんといってもシンプルですし、動作も早い。導入前に聞いていた、営業に１番時間を使えるツールという理由がよくわかりました。
営業メンバーは10名いますが、操作で迷っているメンバーは一人もいませんでしたね。

デジブロ 池部

営業に時間をかけることができるようになり、変化はありましたか？

責任者
Sさん

いろんな検索軸で、たくさんアプローチをすることができるようになったので、アプローチ結果の蓄積量が格段に増えました。そのデータを元に出力される統計分析機能で、アポイントを獲得しやすい時間帯や、マッチする企業規模、業態の傾向が見えてきました。
10人のメンバーでいろんな仮説を立て、計画的にPDCAを回せるようになったことで、営業会議時に議論が活発化しています。

デジブロ 池部

議論が活発化することで、チームとしての空気感が変ったこと。嬉しく思います！
今後の展開や、考えていることをお聞かせください。

責任者
Sさん

全員がBizBa-Leadという1つのプラットフォームで、共通のデータを元に認識あわせができるようになったので、より営業の精度を高めながら、新しいマーケティング市場へトライしはじめました。

余談になりますが、企業検索をする際のSNS機能っていいですね。SNSから企業の色や雰囲気をチェックできるので、アプローチ前にどんな企業さんか？想像しやすくなりました。
よりアプローチ先の企業のイメージをもって、これからも前のめりに活動していこうと思います。

デジブロ 池部

新しい市場への挑戦！すばらしいですね。
引き続き弊社も伴走しながら応援させていただきます！

責任者
Sさん

引き続き、よろしくおねがいいたします。